CRM

HubSpot CRM vs Pipedrive: ¿cuál elegir?

Comparativa de HubSpot CRM y Pipedrive, dos herramientas de la categoría CRM.

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HubSpot CRM

CRM con un plan gratuito muy completo para empezar, parte de un ecosistema más amplio de marketing, ventas y atención al cliente.

Precio: Gratis (plan Starter desde ~20$/puesto/mes)

Ventajas

  • El plan gratuito es genuinamente usable para equipos pequeños
  • Ecosistema amplio si luego quieres añadir marketing o soporte

Desventajas

  • El precio sube con fuerza al pasar a los planes Professional/Enterprise
  • Algunas funciones básicas de automatización ya piden plan de pago
VS

Pipedrive

CRM centrado específicamente en el proceso de ventas (pipeline), pensado para equipos comerciales que priorizan la simplicidad sobre las funciones de marketing.

Precio: Desde ~14-24$/usuario/mes aprox. (sin plan gratuito permanente)

Ventajas

  • Interfaz de pipeline muy clara y fácil de seguir para vendedores
  • Implementación rápida comparada con CRMs más complejos

Desventajas

  • No tiene plan gratuito permanente
  • Funciones de marketing y atención al cliente más limitadas que HubSpot
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